竹兰雅传授竹纤维专卖店淡季营销技巧!

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2013-04-02 15:09:30 来源: 神州加盟网 有1112人参与
  • 经营范围:竹兰雅
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:10~20
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  “口碑佳”这个位置哪个品牌都想自己拥有,然而,市场优先永远只有一名,在行业旺季中压倒对手不算真正的赢家,那么,竹纤维加盟店如何在淡季取胜这是关键,只有这样才能真正体现出品牌的优势。

 

  时间的抢先就是我们在淡季中所做的事情,市场淡不止是我们一家,在竞品销量也下滑的时候,我们应该抓住这个机会,利用本品资源去抢占市场,挖掘市场.,淡季是对竞品分析,调整产品结构,竹纤维产品加大新品研发力度,加强终端建设,维护客情,磨练终端,锻炼销售人员的时候,对于实现目标跟销量挂钩的一线销售人员来讲,要跟他们做好淡季思想动员,只有淡季的思想,没有淡季的市场,相信勤能补拙,并拿出具体的可行性措施,以便他们能在实践中取得成效,同时也是推广促销的很好时机;

 

  竹兰雅自成立至今,推广部在整个操作过程中取得了骄人的战果,真正可以做到淡季不淡,旺季决胜终端;一年之季在于旺,人人都知道要“决胜终端”,但在旺季营销时,终端就显得更为重要,我们应该利用一切可以利用的空间和资源,增加陈列面的结构,数量,花色,品种,规格等;并把系列产品集中式陈列、立体化陈列;同时,竹纤维产品尽可能地利用多种终端宣传手段,组合好礼品装,套装等各种有档次次产品,呈现终端陈列的很大化原则。

 

  当然推广促销同样也是必不可少的,旺季在做产品促销时,促销一定要"有力度",在促销方式区别于其它品牌,促销力度远远高于其它品牌,拉力要体现在促销上。在大中型终端展开"现场演示"买赠"或"抽奖"等促销活动,扩大品牌的影响力;竹纤维产品利用节假日在各大卖场、样板店进行现场促销,举办"销售"、“产品宣传”,有条件可做"大型路演"等活动,以拉动和刺激更多零售网点,来刺激消费者的购买欲望。如果因为我们的销售人员忽略旺季的市场维护,而导致当年的销售额下降,那真是得不偿失。

 

  面对以上类似情况,竹纤维加盟店应该做好旺季销售的细节意识。这段时间不去做好市场维护和终端维护,就很容易被对手乘虚而入,抢占市场空间和销售份额,销售旺季要做得更好。只有合格的细节服务,竹纤维产品才能实现终端快速销售,增加信心与满意度,总之,终端应该是淡季蓄势,旺季销售。出奇制胜从气势上压倒对手,让产品在旺季的销售更上一层楼。

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阿思家家纺
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